La metodología de Venta Consultiva nos entregó las herramientas y el conocimiento para desarrollar una estrategia comercial diferente, de asesoramiento consultivo basado en las necesidades del negocio del cliente

Llevamos un camino recorrido utilizando la venta Consultiva como herramienta principal de trabajo de carteras y verticales. En este camino ha sido importante la participación de Aquiles Riffo, ayudándonos a transformar la fuerza de ventas, con talleres de venta consultiva y Coaching a los líderes

Hoy he elegido su trabajo por su dedicación, profesionalismo, y su enfoque al negocio que tiene a través de sus metodologías marcando valores diferenciadores respecto de lo que hoy el mercado ofrece para estos efectos maximizando las probabilidades de éxito en nuestros desafíos

He trabajado con Aquiles desde hace ya más de 10 años en diferentes desafíos de mi trayecto profesional como Sub-Gerente Grandes Empresas y como Gerente Comercial tanto en MOVISTAR como en TELEFÓNICA CHILE. He estado presente en sus Diagnósticos, Diseños metodológicos, Capacitación (excelente capacidad de relatoría y manejo de grupos profesionales), y seguimientos ejecutando su labor como Coach.

Mi visión es que en el entorno comercial, se puede y se debe profesionalizar, ya sea desde las habilidades duras necesarias en cada uno de los nichos específicos, en la metodología de venta consultiva y en el desarrollo de las habilidades blandas (habilidades complejas) que permitan transmitir/escuchar el mensaje. En las dos últimas, Aquiles Riffo es un profesional clave en lograr este objetivo en la empresa

Me toco participar en taller de Estrategic Selling, en donde Aquiles fue mi Coach, destaco su compromiso con el trabajo, responsabilidad, objetividad a la hora de evaluar y cercanía con el equipo. Además de su gran dominio de la materia de Venta Consultiva. Aquiles me entrego herramientas de alto valor para mi gestión y poder incrementar mi perfomance y la del equipo

En particular me ha correspondido trabajar con la asesoría y colaboración directa de Aquiles, en distintas empresas y proyectos vinculados con la formación de equipos humanos productivos y posicionamiento de modelos de gestión comercial, orientados a desarrollar y fortalecer capacidades y niveles de productividad, enfocados según sea el segmento de cliente objetivo específico, pudiendo evidenciar su elevado nivel de preparación, conocimiento y potencial de desarrollo a través de lo cual se ha logrado en cada oportunidad sobre cumplir los objetivos propuestos, lo que da cuenta de su alto potencial y efectividad

Tuve la oportunidad de trabajar con Aquiles en Telefónica, Aquiles a parte de ser una muy buena persona, en el rol de Coach de Coach Es capaz de llevarte a la disciplina y metodología necesaria, Simplificando el proceso de Coach para que alcances rápidamente un nivel satisfactorio y comiences a aplicar y por consecuencia empezar a tener resultados, altamente recomendable

Dentro de la formación ejecutiva que nos da la empresa, este año la Cía. nos dio la oportunidad de realizar un programa de Coaching Personalizado, con la finalidad que los Líderes Comerciales aprendiéramos a dar Coaching a nuestros ejecutivos. Es uno de los programas más potentes en los que he participado y extrapolable a cualquier área de desempeño. Lo veo altamente recomendable para líderes que quieran mejorar sus habilidades y llevar a sus equipos a un alto desempeño. Especialmente buena fue la experiencia personal que me tocó vivir con Aquiles Rifo, mí Coach, el cual generosamente y de una manera simple, fue capaz de incorporar en mí, en gran medida, las principales claves del Coaching y de la Venta Compleja