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    vender más?

  • Experto en Modelos
    de Venta

¿Quién soy?

Relator, Consultor de Desempeño Comercial y Coach Ejecutivo Profesional acreditado con más de 15 años de experiencia exitosa nacional e internacional en el mundo de la mejora del desempeño comercial en las Fuerzas de Ventas en B2C y B2B.

En mis primeros pasos, hace 25 años, ejecuté las tareas propias de un vendedor, donde posteriormente ocupé puestos liderando el desarrollo de equipos comerciales, y finalmente liderando equipos nacionales de venta en Industrias de Tecnología, servicios, y Consultoría por lo que sé y entiendo las problemáticas comunes de cada nivel jerárquico. Se lo que es vender y tener la responsabilidad de rentabilizar equipos de venta, lo he vivido y he estado en ese sillón.

Como consultor y Coach he ayudado a dar sustentabilidad, continuidad, y crecimiento a compañías de diversas Industrias tanto en B2C como en B2B, como lo son: TIC, TELCO, Inmobiliario, Automotriz, Banca, Seguros, Minería, Salud, Gobierno, Servicios de Consultoría, Inversiones, Previsional, Industrial, Consumo Masivo y Retail.

Esto mejorando los resultados de negocio mediante la mejora del desempeño de los diferentes niveles jerárquicos de las organizaciones de venta.

Relator

Consultor

Coach Ejecutivo

Estoy seguro que puedo ayudarte a que vendas mas!
Porque ya lo he hecho antes.

¿A qué me dedico?

AYUDO A EQUIPOS DE VENTA A VENDER MÁS Y MEJOR

+ Alumnos
Proyectos
Paises

Desempeño Comercial

Mejoro los resultados de negocio de las Fuerzas de venta haciéndolas más productivas y acercándolas al alto rendimiento en su desempeño comercial.

Procesos Efectivos

Doto de procesos efectivos entendiendo la realidad actual de su FFVV (Fuerza de Ventas) y generando acciones concretas para llevarlas al siguiente nivel.

Gestión Comercial

Potencio la Gestión Comercial mejorando los procesos y mejorando el desempeño del recurso más importante, "las personas".

Trabajo en Terreno

Acompañamiento constante en terreno que es donde realmente se producen las mejoras.

Procesos World Class

Implemento Procesos de excelencia World Class (metodologías probadas en el mundo de ventas).

Herramientas Simples

Entrego herramientas simples y de alto impacto (Herramientas en Aplicación Móvil si así lo requieren).

B2B y B2C

¿Qué he resuelto en Venta B2B y Venta B2C?

¿Hay alguno de estos puntos que quieras resolver? Selecciónalos!

Baja productividad de ventas

Perdida de Negocios Complejos y de Alto Valor

Nula generacion de cuentas nuevas

Ineficacia en reuniones de ventas

Propuestas desalineadas

Mucho foco producto y poco foco cliente

Cuentas Estrategicas en riesgo

Erosion de rentabilidad por negocio

Poco dominio de la presion por precios

Pronosticos poco asertivos

No hay planificacion real

Largos ciclos de venta

Bajo control de margenes y rentabilidad por cuenta

Vendedores sin vision estrategica, solo vision tactica y de venta social

Despegue lento de Personas Nuevas

Baja retencion del Talento Comercial

Bajo liderazgo comercial

¿Hay alguno de estos puntos que quieras resolver? Selecciónalos!

Baja productividad de ventas

Ineficacia en reuniones de ventas

Bajos indices en Cross Selling y Up Selling

Alto Churn y calidad de venta

Sin metodologia de ventas

Baja probabilidad de pasar de venta de productos a venta de Soluciones

Fuerza de ventas desmotivadas

Perdida de clientes por falta de cuidado y atencion

Satisfaccion de clientes en riesgo

Sucursales sin metodo de ventas

Optimizacion de Televentas

Tardanza en que nuevos recursos produzcan

Baja retencion del Talento Comercial

Bajo liderazgo comercial

Proyectos
Testimonios

Jorge Cazal - Sub Gerente TELEFONICA EMPRESAS

La metodología de Venta Consultiva nos entregó las herramientas y el conocimiento para desarrollar una estrategia comercial diferente, de asesoramiento consultivo basado en las necesidades del negocio del cliente

Paul Thornton Weber - Sub Gerente TELEFONICA EMPRESAS

Llevamos un camino recorrido utilizando la venta Consultiva como herramienta principal de trabajo de carteras y verticales. En este camino ha sido importante la participación de Aquiles Riffo, ayudándonos a transformar la fuerza de ventas, con talleres de venta consultiva y Coaching a los líderes

Jaime Rafols - Gerente Comercial ATENTUS

Hoy he elegido su trabajo por su dedicación, profesionalismo, y su enfoque al negocio que tiene a través de sus metodologías marcando valores diferenciadores respecto de lo que hoy el mercado ofrece para estos efectos maximizando las probabilidades de éxito en nuestros desafíos

Guillermo Fazzi - Sub Gerente Negocios CISCO

He trabajado con Aquiles desde hace ya más de 10 años en diferentes desafíos de mi trayecto profesional como Sub-Gerente Grandes Empresas y como Gerente Comercial tanto en MOVISTAR como en TELEFÓNICA CHILE. He estado presente en sus Diagnósticos, Diseños metodológicos, Capacitación (excelente capacidad de relatoría y manejo de grupos profesionales), y seguimientos ejecutando su labor como Coach.

Guillermo González - Commercial Leader en Telefónica

Mi visión es que en el entorno comercial, se puede y se debe profesionalizar, ya sea desde las habilidades duras necesarias en cada uno de los nichos específicos, en la metodología de venta consultiva y en el desarrollo de las habilidades blandas (habilidades complejas) que permitan transmitir/escuchar el mensaje. En las dos últimas, Aquiles Riffo es un profesional clave en lograr este objetivo en la empresa

Manuel Ludueña - Gerente de Ventas VERISURE

Me toco participar en taller de Estrategic Selling, en donde Aquiles fue mi Coach, destaco su compromiso con el trabajo, responsabilidad, objetividad a la hora de evaluar y cercanía con el equipo. Además de su gran dominio de la materia de Venta Consultiva. Aquiles me entrego herramientas de alto valor para mi gestión y poder incrementar mi perfomance y la del equipo

Mauricio Rios - Sub Gerente Comercial VTR NEGOCIOS

En particular me ha correspondido trabajar con la asesoría y colaboración directa de Aquiles, en distintas empresas y proyectos vinculados con la formación de equipos humanos productivos y posicionamiento de modelos de gestión comercial, orientados a desarrollar y fortalecer capacidades y niveles de productividad, enfocados según sea el segmento de cliente objetivo específico, pudiendo evidenciar su elevado nivel de preparación, conocimiento y potencial de desarrollo a través de lo cual se ha logrado en cada oportunidad sobre cumplir los objetivos propuestos, lo que da cuenta de su alto potencial y efectividad

Adrian Macuada - Director Education Segment MICROSOFT

Tuve la oportunidad de trabajar con Aquiles en Telefónica, Aquiles a parte de ser una muy buena persona, en el rol de Coach de Coach Es capaz de llevarte a la disciplina y metodología necesaria, Simplificando el proceso de Coach para que alcances rápidamente un nivel satisfactorio y comiences a aplicar y por consecuencia empezar a tener resultados, altamente recomendable

Jorge Palacios Bächler - Subgerente Comercial Telefónica Empresas

Dentro de la formación ejecutiva que nos da la empresa, este año la Cía. nos dio la oportunidad de realizar un programa de Coaching Personalizado, con la finalidad que los Líderes Comerciales aprendiéramos a dar Coaching a nuestros ejecutivos. Es uno de los programas más potentes en los que he participado y extrapolable a cualquier área de desempeño. Lo veo altamente recomendable para líderes que quieran mejorar sus habilidades y llevar a sus equipos a un alto desempeño. Especialmente buena fue la experiencia personal que me tocó vivir con Aquiles Rifo, mí Coach, el cual generosamente y de una manera simple, fue capaz de incorporar en mí, en gran medida, las principales claves del Coaching y de la Venta Compleja